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Sourcing – Parcours intermédiaire – Génération de leads

Découvrez notre parcours intermédiaire de génération de leads

Ce parcours de formation est destiné aux salariés d’établissements ayant déjà un niveau correct dans la maîtrise des fondamentaux du webmarketing (Internet, réseaux sociaux) et souhaitant acquérir des compétences en Content Marketing et en Lead Generation.

OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Maîtriser les fondamentaux de la Lead Generation
  • Connaître les fondamentaux du Content Marketing
  • Apprendre à obtenir de nouveaux clients avec Internet
  • Savoir comment traiter les contacts générés
  • Introduction au nurturing

DURÉE & PUBLIC

Durée

3 jours minimum – 10 personnes maximum par groupe

Public

Dirigeants, responsables communication, développeurs, chargés de relations entreprises, chargés de communication…

PRÉ-REQUIS

Avoir des bases dans le webmarketing

PROGRAMME

Il est composé de deux journées communes puis d’un module au choix en fonction des besoins.

1 Jour 1

Module 1

  • Quelle présence sur le web ?
  • Quels médias (site, blog, réseaux sociaux…) ?
  • Comment choisir les médias les plus efficaces ?
  • Qui doit s’en occuper(organisation, délégation, sous-traitance, récurrence) ?

Module 2

  • Les astuces pour améliorer sa présence sur le web gratuitement.
  • Introduction au SEO et au référencement naturel.
  • Optimiser son site Internet.
  • Publier des actualités régulièrement.
  • Liker et partager sur les réseaux sociaux.

Module 3

  • Publier régulièrement sur les réseaux sociaux.
  • Créer un blog / rédiger des articles avec les (anciens) élèves.
  • Listing des principaux mots-clés.
  • Analyse du site existant et pistes d’amélioration.
  • Rédaction d’une actualité / d’un post Facebook.
  • Idées de sujets d’articles.

Module 4

  • Les mécaniques payantes pour booster sa visibilité.
  • Introduction au SEA et au référencement payant.
  • Introduction à Facebook et Snapchat Paid.

2 Jour 2

Module 5

  • Introduction à la Lead Generation.
  • Qu’est-ce que la Lead Generation ?
  • Comment acquérir des contacts ?
  • Appels entrants.
  • Prospection commerciale.
  • Salons, événements, journées portes ouvertes.
  • Limites des méthodes traditionnelles.
  • Tour de table des pratiques.
  • Problématiques des stagiaires.

Module 6

  • Comment acquérir des contacts grâce au web ?
  • Formulaires de contact.
  • Inscriptions newsletters.
  • Opportunités de génération de leads grâce aux contenus (téléchargement livres blancs, enquêtes…).

Module 7

  • Que faire des contacts générés ?
  • Comment entrer en relation avec ces contacts ?
  • Pourquoi les qualifier ?
  • Introduction au nurturing.

3 Jour 3

Voir choix du module

Module 1 : Concevoir une landing page

Les fondamentaux

  • Notions de la landing page et rappel des objectifs.
  • Les éléments requis avant de vous lancer dans une landing page.
  • Présentation des outils disponibles et focus sur l’outil Unbounce.
  • Exemples de landing pages : les réussites et les erreurs à éviter.

Mise en Pratique

  • Définir l’objectif de sa landing page.
  • Rassembler les éléments à disposition (l’argumentaire et les visuels).
  • Rapide maquette au crayon de la landing page.
  • Démarrer le construction de la landing page dans Unbounce.

ou

Module 2 : Optimiser son référencement naturel

  • Connaître les fondamentaux du SEO.
  • Les règles du référencement chez Google.
  • Les règles techniques à respecter sur son site ou sur son blog.

4 Jour 3

Voir choix du module

ou

Module 3 : Faire une campagne Paid sur les réseaux sociaux

  • Connaître les outils Paid Facebook et Snapchat.
  • Savoir créer une campagne sur les outils Paid.
  • Suivre et analyser les indicateurs de performance.

ou

Module 4 : Faire une campagne AdWords

  • Pourquoi faire une campagne AdWords ?
  • Quand faire une campagne payante ?
  • Étude de mots-clés.
  • Identification des cibles.
  • Identification des sujets.
  • Identification des supports.
  • Comment faire ?
  • Quels résultats attendre ?

MODALITÉS D'ÉVALUATION DES COMPÉTENCES

Exercices, études de cas, jeux de rôles et leurs corrections.

TARIFS

300 € Préparation de la formation

 
Ce tarif inclut :

  • la coordination et la sélection de nos formateurs ;
  • une réunion préparatoire avec le commanditaire de la prestation ;
  • la personnalisation de la formation à ses destinataires ;
  • un briefing du formateur Proactive Academy.
300 € Audit organisationnel

 
Ce tarif inclut :

  • analyse des pratiques et la définition des écarts (1 journée) ;
  • conception et mise en place de la formation de vos équipes ;
  • mise en place d’un plan d’action dans le cadre d’objectifs fixés.

*Audit organisationnel offert dans le cadre d’une 1ère collaboration

1200 € Prix pour une journée d’intervention

Frais de transport et d’hébergement selon les conditions définies dans nos devis.

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