Sourcing – Parcours intermédiaire – Génération de leads

1 Jour 1

Module 1

• Quelle présence sur le web ?
• Quels médias (site, blog, réseaux sociaux…) ?
• Comment choisir les médias les plus efficaces ?
• Qui doit s’en occuper(organisation, délégation, sous-traitance, récurrence) ?

Module 2

• Les astuces pour améliorer sa présence sur le web gratuitement.
• Introduction au SEO et au référencement naturel.
• Optimiser son site Internet.
• Publier des actualités régulièrement.
• Liker et partager sur les réseaux sociaux.

Module 3

• Publier régulièrement sur les réseaux sociaux.
• Créer un blog / rédiger des articles avec les (anciens) élèves.
• Listing des principaux mots-clés.
• Analyse du site existant et pistes d’amélioration.
• Rédaction d’une actualité / d’un post Facebook.
• Idées de sujets d’articles.

Module 4

• Les mécaniques payantes pour booster sa visibilité.
• Introduction au SEA et au référencement payant.
• Introduction à Facebook et Snapchat Paid.

2 Jour 2

Module 5

• Introduction à la Lead Generation.
• Qu’est-ce que la Lead Generation ?
• Comment acquérir des contacts ?
• Appels entrants.
• Prospection commerciale.
• Salons, événements, journées portes ouvertes.
• Limites des méthodes traditionnelles.
• Tour de table des pratiques.
• Problématiques des stagiaires.

Module 6

• Comment acquérir des contacts grâce au web ?
• Formulaires de contact.
• Inscriptions newsletters.
• Opportunités de génération de leads grâce aux contenus (téléchargement livres blancs, enquêtes…).

Module 7

• Que faire des contacts générés ?
• Comment entrer en relation avec ces contacts ?
• Pourquoi les qualifier ?
• Introduction au nurturing.

3 Jour 3

Module 1 : Concevoir une landing page

Les fondamentaux

• Notions de la landing page et rappel des objectifs.
• Les éléments requis avant de vous lancer dans une landing page.
• Présentation des outils disponibles et focus sur l’outil Unbounce.
• Exemples de landing pages : les réussites et les erreurs à éviter.

Mise en Pratique

• Définir l’objectif de sa landing page.
• Rassembler les éléments à disposition (l’argumentaire et les visuels).
• Rapide maquette au crayon de la landing page.
• Démarrer le construction de la landing page dans Unbounce.

ou

Module 2 : Optimiser son référencement naturel

• Connaître les fondamentaux du SEO.
• Les règles du référencement chez Google.
• Les règles techniques à respecter sur son site ou sur son blog.

4 Jour 3

ou

Module 3 : Faire une campagne Paid sur les réseaux sociaux

• Connaître les outils Paid Facebook et Snapchat.
• Savoir créer une campagne sur les outils Paid.
• Suivre et analyser les indicateurs de performance.

ou

Module 4 : Faire une campagne AdWords

• Pourquoi faire une campagne AdWords ?
• Quand faire une campagne payante ?
• Étude de mots-clés.
• Identification des cibles.
• Identification des sujets.
• Identification des supports.
• Comment faire ?
• Quels résultats attendre ?