menu

Formation Prospection et prise de rendez-vous
Réussir une vente complexe

Durée

2 jours – 14h

Public

  • Commerciaux(ales), technico-commerciaux, assistants(es) commerciaux(ales)
  • Chargés(es) de prospection
  • Chargés(es) de relations entreprises
  • Conseillers(ères) formation
  • Chargés(es) de recrutement/sourcing (école, CFA)

PRÉ-REQUIS

  • Aucun pré-requis.

Formations Intra

2850 € par groupe

DISPOSITIONS FINANCIERES

Frais de transport et d’hébergement de nos formateurs selon les conditions définies dans nos devis.

Prise en charge OPCO possible.

Pas de prise en charge CPF.

Formations Inter

600 € par personne

Inter à distance

Cette formation a été conçue pour outiller les équipes commerciales pouvant avoir des lacunes dans la prospection, dans la gestion d’un rendez-vous commercial et dans le closing.

Satisfaction Globale des stagiaires sur l’année 2022 : 100%

OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Identifier les besoins et les attentes des clients
  • Organiser sa prospection
  • Gérer l’objection

PROGRAMME

Introduction:

Présentation des objectifs de la formation 

 

Tour de Table :

  • L’expérience des participants en matière de prospection et vente
  • Les attentes vis-à-vis de la formation.

 

 

1 Organiser sa prospection

  • Assurer une veille professionnelle et commerciale
  • Prospecter à distance
  • Prospecter physiquement et sans rendez-vous
  • Outils digitaux de la relation client (fichier, tableau de bord.)

2 Gérer les objections

  • Définition de la notion d’objection
  • Liste des objections courantes
  • Vidéos de méthodologie « Block and Bridge », entraînement
  • Traitement des objections

3 Pratiquer pour s’exercer

  • Mise en pratique des acquis
  • Simulations de prise de rendez-vous
  • Création d’un plan de prospection commerciale

MODALITÉS

MODALITÉS D’ÉVALUATION DES COMPÉTENCES

Tous supports présentés, élaborés et utilisés au cours de la formation
Test de positionnement à l’entrée en formation.
Exercices, études de cas, jeux de rôles et leurs corrections .
Apports conceptuels, mises en situation, échanges entre les participants et présentation devant la caméra.

MATÉRIEL À MOBILISER

Pour les formations intra dispensées en présentiel : le client devra mettre à disposition du formateur une salle équipée d’un vidéo-projecteur, d’enceintes, d’un paperboard ou d’un tableau blanc.
Wifi / accès internet, ethernet.
Pour les formations inter ou intra dispensées en visio : les stagiaires devront disposer d’un ordinateur équipé d’un micro et un accès internet. Les formations à distance sont réalisées avec un outil de visio-conférence de type Teams, Zoom ou Google Meet. La caméra est recommandée.

DELAIS D’ACCÈS

Inscription au plus tard sept jours avant la date de démarrage de la formation sous réserve de places disponibles.
Cette formation peut accueillir 5 à 10 personnes.

ACCESSIBILITÉ

Proactive Academy s’est doté d’une capacité à étudier au cas par cas les besoins spécifiques des candidats qui souhaiteraient réaliser la formation, afin de mobiliser les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d’un handicap. Contactez nous dès que possible si vous avez des besoins spécifiques afin d’étudier ensemble votre projet de formation.

Témoignages

audrey dimanche
audrey dimanche
16:06 13 Feb 23
Formation complète, ludique car on pratique et on interagit. Le formateur crée des mises en situation et nous pousse à nous mettre à la place de l'élève.
Jérôme LEBRUN
Jérôme LEBRUN
13:56 23 Jan 23
J'ai bénéficié de la formation maître d'apprentissage avec Proactive Academy, afin d'accompagner au mieux mon apprenti commercial. Cette formation était riche dans son déroulé. La progression pédagogique est simple et les outils digitaux intuitifs : vidéos, quizz, cours en visio conférence avec une formatrice. Je recommande.
Julie Kozlowski
Julie Kozlowski
10:46 23 Jan 23
Formation très intéressante et enrichissante ! Le formateur a été très pédagogue ce qui a permis d'assimiler les différentes notions avec une grande facilité, merci à lui !
David B.
David B.
07:15 17 Oct 22
Superbe formation avec Adel sur la mise en place d'une stratégie commerciale avec un plan d'actions clé en main ! Je recommande
Direction générale
Direction générale
13:30 13 Oct 22
La consultante qui nous a accompagné pour la mise en place de la certification Qualiopi a été très à l'écoute, force de propositions et de persuasion, elle nous a guidé tout au long du processus tout en insufflant une réactivité, la compréhension des outils et un dynamise pour l'ensemble de l'équipe.Je recommande fortement cette société pour les éventuels audits à venir.Rachidha LAOUBI
Romain Manivel
Romain Manivel
16:31 19 Sep 22
Si vous cherchez une structure pour vous accompagner sur Qualiopi, vous êtes au bon endroit !Professionnalisme et bienveillance sont les maître mots de Proactive Academy.Un grand merci à Morgan et Karine ainsi que leurs formateurs qui nous ont accompagné de la compréhension de la certification jusqu'à son obtention.
Voir tous les avis
js_loader
Rejoignez le MeetingClub
Nous publions régulièrement des contenus premium : livre blanc, webconférence, podcast...
Faites partie des premiers à les recevoir !
Inscription gratuite
J’accepte que mes données soient enregistrées pour traitement. Plus d'infos >