Je me fais harceler par des « growth hacker » qui me promettent la lune. Ils nous vendent du rêve sur Linkedin. Quand je regarde leurs succès, que je me compare, je me sens nul, et je me dis que j’ai manqué une étape. Alors j’avais envie de creuser ce concept du « Growth Hacking » déjà traité dans un premier épisode.
Comment créer une croissance rapide et exponentielle ?
Sortir du mythe, comprendre comment mettre en place une dynamique d’acquisition en revenant sur l’essentiel : définir son positionnement, valider sa valeur sur le marché, les bénéfices de notre offre, structurer sa marque, valider ses buyers personas…
Ensuite mesurer sa performance actuelle : le coût d’acquisition client, la lifetime value, la panier moyen, le taux de renouvellement…
et pour finir comprendre comment hacker sa croissance en utilisant un, deux ou trois nouveaux canaux d’acquisition disponibles.
C’est Pablo Anconina, Growth Consultant, expert du développement commercial des entreprises, que nous recevons pour approfondir ce concept.
